En nuestro artículo anterior hablamos de la importancia de analizar tu competencia cuando realizas una investigación de palabras clave. Pero ¿Este es todo el estudio de la competencia necesario? Claro que no. Es solo una parte.
Realizar una minuciosa investigación de la competencia es esencial por unos cuantos motivos: te permite saber tu posicionamiento actual, aprender de los éxitos de tus rivales, detectar oportunidades, descubrir las mejores prácticas, identificar errores para no cometerlos, entre muchas otras cuestiones fundamentales para un negocio saludable.
La evaluación minuciosa de la competencia es una parte crucial del SEO. Solo 10 son los elegidos por el todopoderoso Google y solo 3 o 4 de ellos son los que se llevan más del 75% de las búsquedas. Por eso, para convertirte en un jugador de élite debes conocer a tu rival como la palma de tu mano.
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¿Cómo Llevar A Cabo Un Análisis De Competencia?
Para saber CÓMO hacer algo, debemos partir de definir muy claramente QUÉ necesitamos hacer. ¿Te has detenido un momento a pensar qué es lo que realmente necesitas saber de tus rivales? Responder esta pregunta requiere un paso anterior, definir QUIÉNES son tus competidores. Si puedes saber quiénes son y qué hacen, podrás entender mejor qué necesitas para ganarles posiciones.
Entonces,un estudio de tu competencia online debe seguir los siguientes pasos:
- Definir quiénes son tus oponentes.
- Determinar qué información necesitas de ellos.
- Disponer criterios para comparar esa información.
- Establecer qué herramientas utilizar para obtenerla.
- Analizar resultados.
Veamos, a continuación, cómo implementar cada uno de estos pasos.
#1. ¿Quiénes Son Tus Competidores?
¿Cómo Localizarlos?
Identificar a tus oponentes es muy sencillo. Puedes seguir uno de los dos criterios que te contaré, o bien utilizar ambos:
1.Búsqueda Manual
Es necesario partir de las keywords esenciales para tu negocio. Si ya has realizado una investigación (seguro que después de los tips que te hemos dado en nuestro artículo anterior ya eres todo un experto…), tienes más que claro los términos estratégicos para tu negocio.
Simplemente ingresa cada uno en el buscador de Google (o el que se trate) y toma nota de los mejores 10 posiciones para cada caso. Allí tendrás un mapa bastante completo e interesante de tu competencia.
2.Usando SEMrush
En este caso, simplemente ingresando tu dominio, la herramienta te permitirá saber quiénes son los principales competidores orgánicos.
¿Cómo seleccionarlos?
Utilizando estos criterios obtendrás una lista bastante completa de competidores. Si la cantidad es muy elevada, será necesario aplicar algún filtro que te permita determinar cuáles son los más importantes para tu negocio (quienes son los que ocupan las posiciones que deseas para tí).
Aquí algunos filtros que pueden serte de utilidad:
- La posición que ocupa en SERP: recuerda que los primeros 3 o 4 puestos son los más rentables y los que necesitas alcanzar. Por eso siempre será prioritario analizar qué hacen los competidores que ya ocupan estos espacios.
- Grado de competencia: los rivales pueden clasificarse en dos grandes grupos:
- Competidores directos: aquellos que ofrecen los mismos productos o servicios que tu, para satisfacer las mismas necesidades. Pensemos por ejemplo en dos marcas de café expreso que compiten por los mismos clientes.
- Competidores indirectos: son aquellos que ofrecen productos sustitutos, es decir van al mismo target, satisfacen la misma necesidad pero el producto o servicio que ofrecen es diferente. En este caso, volviendo a nuestro ejemplo, podríamos pensar en una marca que ofrece té.
- Las palabras clave que lo posiciona: ante la necesidad de filtrar competidores para quedarte con los más “directos”, es importante analizar qué palabras clave son las que posicionan a cada uno de ellos. Un oponente que esté muy bien posicionado con una palabra clave head, es un rival prácticamente invencible.
En cambio, piensa en otro que esté posicionado en el mismo nicho al que apuntas con una frase long tail. A este puedes darle batalla y escalar su posición. Este análisis es interesante para focalizar recursos y esfuerzo en acciones con resultados factibles, apuntadas a un nicho específico.
# 2. ¿Qué Información Necesitas De Tus Competidores?
Ahora que ya sabes a quiénes tienes que monitorear, necesitas definir qué monitorear. Para este paso, debes hacer una lista de toda la información que requieres de tu competencia online.
Una buena forma de comenzar esta tarea es pensar en todos los puntos que son claves para tu estrategia de posicionamiento. Si puedes poner estos puntos en foco, podrás investigar la acción o posición de las marcas competidoras en cada uno de ellos y compararlos con tus propias acciones o posiciones.
Te daré algunos ejemplos de parámetros que siempre analizo:
- Optimización seo on page: qué variables tiene optimizadas y cuáles no.
- Backlinks: cuántos recibe, desde dónde, qué texto ancla utiliza.
- Publicidad online: qué tipo realiza y qué resultados obtiene.
- Palabras clave posicionadas: cuáles y en qué posiciones.
- Productos afiliados que ofrece: cuáles y de qué manera.
- Email marketing: si lo realiza, de qué forma y con qué frecuencia.
- Tráfico: cuánto recibe y de dónde proviene.
- Redes sociales: qué presencia tiene, qué tipo de publicaciones, qué engagement.
- Estrategia de contenido: que ofrecen, en qué puedo superarlos.
- Resultados: en qué aciertan y en qué fallan.
#3. ¿Qué Criterios Utilizar Para Comparar La Información?
Una vez que tienes definido el punto anterior, debes desmenuzarlo para encontrar variables más concretas que te permitan conocer la información en profundidad y tener un criterio válido de comparación entre todos los competidores a analizar.
Veamos un ejemplo para ponerlo más claro:
En el punto anterior hablamos de estudiar, en primer lugar, “Optimización SEO on page” de nuestros rivales. Bien, piensa qué deberás evaluar para conocer esta variable. Te doy algunos ejemplos:
- Velocidad de carga de la página.
- Existencia de Site Map.
- Estructura de links internos.
- Diseño Responsive.
- Número de url indexadas.
- La forma en que utiliza las palabras clave.
- Ranking Moz.
- Uso de datos estructurados.
- Etc.
Verás que de este modo, un tema que parecía ser complicado de analizar como “Optimización SEO on page” se transforma en variables más pequeñas, más sencillas de comprender y de comparar.
Con cada tema que quieras analizar de tu competencia, realiza este ejercicio. Te recomiendo que hagas una tabla con el nombre de cada competidor y las variables. Carga, en ella, la información de cada uno para poder estudiarla más amigablemente.
#4. ¿Cómo Obtener Esta Información? ¿Qué Herramientas Utilizar?
Al llegar a este paso estarás listo para dedicarte a la investigación en sí misma. ¿Cómo hacerlo? Será sencillo si utilizas las herramientas adecuadas.
Hay cientos disponibles, gratuitas o pagas. Deberás seleccionar para cada caso la que te sea más útil. En la segunda parte de este post te contaré las que suelo utilizar (y que me han resultado muy bien…).
#5. Analiza Los Resultados Obtenidos.
Cuando tengas listas tus tablas comparativas, podrás ver con mucha claridad el panorama completo de tu competencia. A partir de ello, podrás armar tu estrategia de ataque, es decir las acciones que debes emprender para ir por sus posiciones: qué contenidos generar, qué variables SEO on page optimizar aún más, qué palabras clave utilizar, etc.
Análisis de Competencia: Herramientas A Utilizar
Para obtener la información de la que hemos hablado, necesitarás valerte de herramientas varias. Hay muchísimas. Cientos para cada tipo de información. Para poder conversar sobre todas ellas necesitaríamos varios posteos.
Sin embargo, no te dejaré con las manos vacías. Aquí un breve listado de las que me funcionan (solo algunas, me reservo otras para post venideros!):
Estrategia SEO / Palabras clave:
Screaming Frog: ideal para encontrar fallos on site y buscar palabras clave.
Hootsuite: monitoreo general de Redes (propias y ajenas).
TwitterCounter: para evaluar evolución de seguidores y sus tweets.
Topsy: control exhaustivo de tweets.
Like Analizer: especializada en facebook te permite analizar evolución de una página, mejores publicaciones, interacciones, etc. y te sugiere como optimizarla.
Quintly: Si bien sirve para todas las redes, es ideal para Instagram. Permite analizar interacciones, publicaciones, etc.
Menciones de competidores:
Google Alerts: podrás establecer parámetros que quieras analizar y te avisará cada vez que dicha variable sea mencionada en noticias, blogs, videos, etc. Esta herramienta me ha servido muchísimo. Si tienes dudas para utilizarla, aquí un práctico paso a paso para configurar alertas.
Perfil de enlaces:
Ahref / Open Site Explorer: Podrás analizar backlinks, sitios desde donde provienen, tipo de enlace, link baiting, anchor text, etc.
Anuncios:
Moat: Podrás saber qué anuncios ha realizado una marca y dónde se vieron.
AdGooroo: Permite monitorear anuncios de hasta 10 competidores, acceder a keywords, tráfico, etc.
Conclusiones
No me cansaré de decirte que todo esto es por un solo objetivo: lograr el podio de las posiciones de Google. Y para eso, además de todo el trabajo y la inversión que ya sabes que necesitas, hace falta una estrategia de “ataque”.
La investigación de la competencia te permitirá saber quién ocupa la posición que anhelas y cómo llegó allí. Menuda información ¿Cierto?. Con estos datos podrás emprender las acciones necesarias para desbancar a tu rival.
Y si ya has conseguido posiciones valiosas, analizar tu competencia te permitirá ponerte a resguardo, estar preparado para que no te ataquen por la espalda y saber cómo seguir avanzando.
El estudio de la competencia va de la mano de la investigación de palabras clave. Uno y otro se retroalimentan. Constituyen los pilares de tu estrategia y los motores de tu marcha en el mundo de Internet. Por eso, si quieres llegar lejos en esta batalla, debes partir de una selección infalible de keywords y de un conocimiento profundo de tus rivales. Con estas dos poderosas “armas” estarás listo para conquistar el podio.
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