Estimar el valor de tus servicios para maximizar tus ingresos es difícil.
Si alguna vez trabajaste en línea o si conoces gente que lo hace, sabes que es un mercado competitivo, especialmente para los servicios de Asistente Virtual.
Hay muchos VA por todo el mundo y muchos de ellos están cobrando tarifas tan bajas como $3/hora.
Las mujeres, en particular, parecen ser terribles en esto, al momento de saber su valor, pedir dinero y cobrar por lo que valen.
Incluso si estás recién comenzando cómo Asistente Virtual, no debes establecer tus tarifas por debajo de $5/hora.
Encontraste mi sitio web y estás leyendo el día 5 de este curso, por lo que claramente has puesto tu esfuerzo para aprender y hacer bien tu trabajo. Vales más que $3/hora y puedes ganar más que eso.
Si estás comenzando como otro tipo de freelancer, investiga un poco para averiguar cuáles son las tarifas normales de tu mercado y así establecer tu tarifa inicial dentro de un rango medio de lo que la mayoría de las personas creen que debes cobrar.
Para investigar esto, puedes buscar tu trabajo en un sitio como Freelancer.es o Upwork. Utiliza los filtros para buscar personas lo más similares a ti que puedas. También asegúrate de conocer cómo funciona tu mercado. Los escritores de blogs usualmente cobran por palabra, mientras que los diseñadores o desarrolladores suelen cobrar por el proyecto.
Lo principal es que no necesitas recortar precios si tienes un buen perfil y carta de presentación. No intentes ser el freelancer más barato.
Tu meta es ofrecer el mejor valor: alta calidad a un precio promedio.
A medida que vas obteniendo más reseñas y mayor experiencia, podrás ir aumentando tus tarifas.
Pero, ¿Qué hay de todas esas personas ofreciendo trabajar por menos? ¿No obtendrán ellos los trabajos?
La respuesta corta es: A veces.
Pero tú obtendrás mejores trabajos, porque tu perfil y carta de presentación serán más profesionales y $5/hora todavía es un precio competitivo.
Ahora, hay una salvedad realmente importante a esto… Este consejo de tarifas es para personas con al menos un nivel conversacional de inglés, eso es de acuerdo a mi experiencia.
Con el objetivo de obtener trabajos con empleadores que hablen inglés, con el régimen de tarifas que te enuncié, tu nivel de inglés debe ser de por lo menos intermedio.
No te mientas a ti mismo sobre tu nivel de inglés.
Nunca engañarás a un empleador que es hablante nativo. Y la mayor parte de las personas contratan VA, lo hacen con requerimientos de inglés.
Si necesitas mejorar tu inglés, acéptalo y comienza a trabajar en ello lo antes posible. Un inglés avanzado te abrirá un nuevo mundo de oportunidades de trabajo.
Si no hablas inglés, no te rindas.
No tendrás tantas oportunidades, pero hay trabajos disponibles en español. Todavía te recomiendo establecer tus tarifas iniciales en torno a los $5/hora.
Haz un perfil realmente profesional y detallado con áreas de capacidad específicas (mañana te mostraré cómo hacerlo). Si no tienes éxito, puedes tratar bajando tus tarifas más adelante.
Cuando tengas más experiencia, cobra más.
Parece obvio ¿Verdad? Pero en realidad puede ser algo difícil de hacer.
Como acabo de decir, $5/hora es una tarifa bastante competitiva, puesto que no muchas personas quieren pagar más por un Asistente Virtual.
¿Por qué pagar $10 cuando alguien más está ofreciendo trabajar por $5?
Una vez que tienes varias reseñas y una calificación alta como freelancer, es tiempo de volverte creativo con tus tarifas.
La mejor manera de ganar un sueldo horario más elevado, es volverse bueno en un servicio específico, para luego cobrar una tarifa plana por brindarlo.
Por ejemplo, digamos que te vuelves un experto en llevar a cabo campañas de emails automáticas. Eso significa que probablemente sabes como usar varios
respondedores automáticos donde programar los emails. También significa que puedes explicar el proceso lo suficientemente bien como para probar que sabes lo qué haces, así es como la gente te contratará.
Bien. Ahora, en lugar de cobrar por hora puedes cobrar una tarifa plana por cada campaña automática por email que realices.
Digamos que cobras $20 por establecer una secuencia de 5 emails en el respondedor automático de una compañía. La compañía está feliz porque le parece un precio razonable y no tienen de que preocuparse.
Tú estás feliz porque sabes lo que haces y solo te lleva dos horas.
Simplemente duplicaste tu pago horario a $10/hora.
Este es el consejo que me funcionó a mí, pero la cotización será diferente para cada uno, dependiendo de sus habilidades.
Se a ciencia cierta que establecerás tus tarifas mal por lo menos dos veces y definitivamente cobrarás de menos a tus clientes. Lo he visto pasar una y otra vez (y lo he hecho yo misma) ¡Por eso sé que lo harás!
Pero tú también aprenderás de ese error.
Establecer bien tus tarifas es parte de la curva de aprendizaje del propietario de un negocio, pero será la diferencia entre arrastrarse y apenas sobrevivir o ser capaz de sostenerte a ti y a tu familia hasta que te retires y más.
Tarea:
- Investiga un poco sobre los precios y ganancias de tu nicho.
- Asegúrate de que ves freelancers con similares habilidades, trayectoria y nivel de inglés (Si estás buscando trabajos en inglés).
- Mira personas que han conseguido trabajos. No obtendrás información de cotización precisa buscando en las tarifas de los perfiles de freelancers que no han sido contratados.
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